传统营销模式

痛点

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代表拜访

 

业务人员学术水平参差不齐

医院严查造成线下拜访难度加大

拜访成本高，效果难以考量 

空白市场

 

集采、国谈导致销售队伍裁撤

或代理商交替、无代理商造成医生无法线下覆盖

学术会议

 

线下会议举办困难/机会越来越少；            

会议到场人数少，人均成本高；

组织方、参会方人员工作量大，ROI不够高

  传统医药营销的数字化

  医药数字化营销

  • 医药行业的传统营销手段有其必然性/必要性，如代表拜访、学术会议、品牌活动等，
    以及代理推广等合作模式
  • 随着大环境的改变，传统营销手段出现诸多痛点，但依旧是不可或缺的手段
  • 对传统医药营销的数字化升级，可优化原有业务流程，减费增效
  • 医药营销的过程中必然产生巨量的信息/数据
  • 传统模式对于信息/数据的收集及分析较少，利用率低
  • 如何收集、串联营销过程中的信息，同时在信息中寻找增量的机会/模式，是医药数字
    化营销的目的——但需边做边找
 
客户经理
与客户讨论需求，分析现状
整体规划方案
 
开发人员
可依据规划方案配置/定制所需
平台，开发个性化运营工具
 
运营执行人员
可代运营所有运营项目（也可由
客户方运营，会播负责支持）
私域营销
方案规划及服务
 
平台搭建
快速配置/定制化开发
运营服务
公众号、管理系统
直播平台等所有
运营工具的代运营
 
企业数字化
营销平台
 
学协会
管理系统

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